衣柜行业经过近十年的发展，早已今非昔比。竞争者无数，衣柜企业要制胜于市场，当然必须牢牢抓住销售的主动权，寻找到让品牌拥有更多溢价的方法，如此才能形成让企业不断发展壮大的根基。

衣柜企业要掌握销售主动权

销售是衣柜产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国衣柜企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

在新的消费环境下，向销售要效益，是衣柜企业的主要生存法则。某衣柜企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，衣柜企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

向设计型企业转型提升溢价

衣柜企业必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

普通的衣柜专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费衣柜产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，衣柜已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的衣柜。在这样的消费大潮下，衣柜企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。